En redes sociales, no todo el contenido cumple el mismo objetivo.
Hay publicaciones que te dan likes, vistas y seguidores…
Y hay publicaciones que te generan ventas, leads y citas agendadas.
¿La diferencia? ✨ El tipo de contenido que estás creando.
Hoy te explico las dos categorías esenciales que todo negocio necesita dominar:
Contenido de Crecimiento y Contenido de Conversión.
Ambos son necesarios. La clave está en saber cuándo y cómo usarlos.
¿Qué es el contenido de crecimiento?
Este tipo de contenido está diseñado para atraer personas nuevas a tu comunidad digital. Es el contenido que el algoritmo ama, porque genera interacción y visibilidad.
No busca vender directamente, sino generar conciencia de marca y hacer que más personas descubran quién sos, qué hacés y cómo podés ayudar.
Ejemplos de contenido de crecimiento:
- Tips rápidos o trucos
- Tutoriales “cómo hacer…”
- POVs (puntos de vista reales)
- Detrás de escena
- Desmintiendo mitos
- Historias personales
- Preguntas y respuestas
- Progresos (tuyos o de clientes)
¿Qué logra este contenido?
- Atraer miradas nuevas
- Generar comentarios y compartidos
- Detener el scroll
- Posicionarte como alguien que educa y aporta valor
💰 ¿Qué es el contenido de conversión?
Este contenido tiene un enfoque directo: convertir seguidores en compradores.
Está pensado para cuando ya generaste confianza y la persona está considerando contratarte o comprarte.
En lugar de entretener, responde preguntas clave como:
“¿Por qué debería elegirte?”
“¿Qué resultados puedo esperar?”
“¿Vale la pena tu producto o servicio?”
Ejemplos de contenido de conversión:
- Casos de éxito o testimonios
- Transformaciones (antes vs después)
- Comparaciones con otros métodos
- Tu proceso o metodología de trabajo
- Preguntas frecuentes
- Puntos de dolor que tu solución resuelve
- Logros de tus clientes
¿Qué logra este contenido?
- Despejar dudas
- Validar tu autoridad
- Mostrar resultados concretos
- Disparar la acción: mensaje, compra o agendamiento
🎯 ¿Cuál deberías usar?
💡 Ambos son fundamentales para una estrategia sana en redes sociales.
Si solo hacés contenido de crecimiento, tendrás una comunidad grande pero poco rentable.
Si solo hacés contenido de conversión, parecerás demasiado comercial y perderás alcance.
La clave está en el equilibrio:
- Usá contenido de crecimiento para atraer nuevas miradas
- Usá contenido de conversión para cerrar ventas y fidelizar
🛠️ Tip final: cómo organizar tu semana de contenidos
Podés probar esta estructura:
- Lunes a miércoles: Tips, historias personales, tutoriales (crecimiento)
- Jueves y viernes: Testimonios, preguntas frecuentes, estudios de caso (conversión)
- Sábado o domingo: Resumen, llamado a la acción o cierre con storytelling emocional
